21 reiseland sachsen märkte und trends kontakt tourismus marketing gesellschaft sachsen mbh geschäftsführer | hans-jürgen goller telefon 0351 49170-18 goller.tmgs@sachsen-tour.de www.sachsen-tourismus.de wirtschaftlich. dem steht gegenüber, dass die so erhobenen daten nur eine eingeschränkte aus- sagekraft und eine begrenzte zeitliche stabilität haben und damit eine geringe prognostizierbar- keit aufweisen. die vorteile einer psychographi- schen segmentierung liegen aufgrund der fokus- sierung aufwerte und lebensstile in einer hohen zeitlichen stabilität, einer hohen kaufverhaltens- relevanz und einer leichten ansprechbarkeit der konsumenten. allerdings ist die erfassbarkeit der daten kosten- und zeitintensiv und da es sich um fiktive prototypen handelt ist die messbarkeit eingeschränkt. die (reise)verhaltensorientierte segmentierung weist ebenfalls eine sehr hohe kaufverhaltensrelevanz auf, zeichnet sich aber aufgrund der basis des tatsächlich realisierten konsums zusätzlich durch eine sehr leichte er- fass- und messbarkeit der daten auf und ist daher der wirtschaftlichste der drei ansätze. negativ ist hierbei allerdings die sehr begrenzte zeitliche stabilität und auch der umstand, dass die verhal- tensorientierten kriterien stark von den soziode- mographischen und psychographischen kriterien abhängig sind. der ansatz der tmgs, alle drei segmentierungsansätze anzuwenden, lag daher die absicht zu grunde, möglichst alle vorteile zu nutzen und die nachteile jeder einzelner der drei methoden zu kompensieren. die gfk hat dann über 130 millionen reisen der deutschen (!) im zeitraum vom 1. november 2011 bis 31. dezember 2012 untersucht und ausgewer- tet. genau waren es 130.141.000 reisen in alle welt, 76.344.000 davon innerhalb deutschlands und immerhin 5.803.000 reisen nach sachsen. die erhobenen daten sind repräsentativ für 36,2mio. deutsche privathaushalte. es wurden insgesamt elf zielgruppen definiert (man hätte auch nur fünf definieren können oder aber auch zwanzig), aber ein abgleich aller erhobenen daten legte eine einteilung in elf zielgruppen nahe, um einerseits hinreichend große und andererseits ausreichend trennscharfe gruppen zu definieren. von diesen elf gesamt-zielgruppen haben sich auf basis der daten vier relativ klar als die für sachsen relevan- testen herauskristallisiert. eine weitere zielgruppe liegt zwar in der bedeutung für sachsen eigentlich nur an achter stelle, wurde aber deshalb als fünfte hinzugenommen, weil die landesweite produktli- nie„familienurlaubinsachsen“mitüber90zertifi- zierten markenpartnern auch im deutschlandwei- ten vergleich hervorragend aufgestellt ist und das thema familienurlaub für sachsen insgesamt, vor allem aber für die oberlausitz, das erzgebirge und dasvogtland von großer bedeutung ist. für die genannten zielgruppen liegen detaillier- te angaben über ihren soziodemographischen hintergrund (alter, familienstand, schulbildung, beruf, haushaltsgröße, haushalts-nettoeinkom- men, wohnort), ihr psychographisches profil (le- bensstil, werteorientierung, interessen, freizeit- aktivitäten, konsumverhalten, mediennutzung) und vor allem natürlich über ihr reiseverhalten (motive und zahl der reisen, informationsquel- len, buchungsart, verkehrsmittel, unterkunft, aktivitäten vor ort, reiseausgaben) vor. entspre- chende budgets vorausgesetzt, können diese fünf zielgruppen mit einem breiten kommuni- kationsmix relativ zielgenau angesprochen und hoffentlich für eine reise nach sachsen motiviert werden. aber gerade auch bei knapp bemes- senen budgets sind aufgrund der zu den ziel- gruppen vorhandenen daten für die sächsischen touristiker auf landes- und destinationsebene nun ziemlich präzise angelegte kommunikati- onsmaßnahmen ohne allzu große streuverluste möglich. tmgs hans jürgen goller, geschäftsführer dertourismus marketing gesellschaft sachsen mbh jüngere, spontane städt e- und eventreisende • gesamtvolumen: 17,05 mio. reisen • marktanteil: in deutschland: 13% in sachsen: 14% • lebensstile: häusliche,träumer und abenteurer überdurchschnittlich stark vertreten anspruchsvolle kultururlauber über 50 jahre • gesamtvolumen: 13,23 mio. reisen • marktanteil: in deutschland: 11% in sachsen: 18% • lebensstile: anspruchsvolle, bodenständige und kritische überdurchschnittlich stark vertreten etablierte, spaßorientiert e familienurlauber • gesamtvolumen: 7,92 mio. reisen • marktanteil: in deutschland: 6% in sachsen: 4% • lebensstil: häusliche,träumer und abenteurer berdurchschnittlich stark vertreten zielgruppen und marktpotenzial telefon 035149170-18